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有财教官777

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【老仇专栏】 我以我爱荐前路 前路正光明
发布于 2015-04-30 13:51:10
楼主#

日前,客服老仇接受了《城报》的采访,聊了自己,聊了聚有财,文章你看了吗?4月22日《城报》11版网赢。


客服老仇说

在十二星座中,双鱼座最显著的特质,是富有想象力和敏感。

去年一次偶然的机会,有朋友给仇建峰普及星座知识,这位上升星座处 女的双鱼男,终于找到自己“任性”的出处——多年以来,他行事带有强烈的个人偏好,无论是朋友交往还是创业投资,从来都是凭着直觉去,并,竭尽全力,追求完美。

倘若他同你话不投机气场不契,你再资产丰厚手握机会无穷,他也敬谢不敏退避三尺;倘若他不喜欢不爱某个项目,行情再好再赚钱,他也只会袖手当风冷眼旁观。反之,那些看在眼里的人与事,会被他收执在心妥帖安放。他对大学四年打完篮球后和兄弟在小饭馆里推杯换盏记忆犹新,对熄灯后寝室走廊上通宵打红5的青春念念不忘。14年后,他这样劝上下铺的兄弟来同他并肩创业:“已经40岁了,如果你还有创业梦想,再不开始就没机会了。”

这就是仇建峰。

距离聚有财创立一周年还有一个月,我在仇建峰的办公室喝到他泡的茶。那天,38岁的仇建峰穿着鲑红色的开衫,这样的艳色,不同于财经杂志配图上的西装革履高冷疏离,有一种耳目一新的朝气。

电水壶里的水嗞嗞冒滚,他单手执壶,起手冲泡,茶汤清亮,清香萦鼻。在此后的一个小时里,我面前的茶杯从来不曾空杯。

仇建峰科班出身,本科和研究生均毕业于浙江大学的金融系。毕业后从事的第一份工作,是在浙江天桥国际投资有限公司做股权投资,六年时间,从实习生一直做到投资总监。2005年,仇建峰和两个高管同事一起离开天桥投资,创立杭州万豪创业投资有限公司,仇建峰任总经理,运作了多个投资、并购、国际合作项目,这期间,仇建峰服务于1500多个高净值用户,而聚有财的诞生缘于他希望能为这些优质用户提供更好的交易平台。

2014年5月20日,聚有财正式上线,初设目标:10天后用户数能达到1000个,当天仇建峰把聚有财上线的消息在朋友圈里转发了一下,除此之外,聚有财没有做任何推广。第11天,当下属告诉他,注册人数已超2万人时,他一时之间难以置信,第一次意识到自己低估了互联网时代的疯狂。

“将近一年的时间,聚有财的差异化、核心竞争力在哪里,我们未来的定位是什么,如何做适合我们自己的产品设计,可以说,我们到现在思路才真正清晰。”仇建峰说,自己在很多方面都有着超乎寻常的执拗,P2P公司大多都以高利差覆盖高风险,而聚有财从来只强调安全。

上线至今,聚有财不断地推出切合投资者需求的产品,每一个产品都被设置了细致的风控体系,尤其是对借款人资质的考核。而每一次推出新产品都接近“秒杀”状态。而聚有财吸引投资者和借款人的显然并不是高利率——实际上,聚有财平台上的借款人平均综合成本即年化利率只在11%左右,这个数字在一堆平均利率在15%左右的P2P平台中算是较低的。此外,聚有财投资人平均年化收益约在9%,借款人综合成本为平均11%。仇建峰透露,聚有财大部分产品只有0.5%的利差空间。

“互联网金融的本质是希望降低实体经济的负债率。但绝大多数平台不仅没有降低小微企业的负担,反而加重了小微企业的负担,这就是为什么会有一大批企业倒闭、一大批P2P平台跑路的原因。”仇建峰认为聚有财就应该以相对薄的利差和低收益率,来寻找“还得起钱、有还款意愿”的借款人和理性优质的投资人,“所以我们设了些门槛,去挑选优质的投资人和借款人,他们不会盲目追求高收益,而是更注重安全性。”

当然,这样一来,有很多地方会损坏投资人体验,譬如说投资起点很高,产品基本都是需要5万起步。不过市场证明了聚有财所走的路正逐渐明朗——聚有财注册用户已达74000多人,人均投资金额已突破30万。

“在金融这件事情上其实是剩者为王,只有持续地控制坏账率和风险,才能获利和生存。”仇建峰说,现在,聚有财正在不断地做体验上的改善,尽量将资产端做得更好。


你问我答

CB=城报    QJF=仇建峰

CB:聚有财网站页面上产品推荐其实并不多,为什么这样设置?

QJF:我个人比较追求完美,所以无论是做产品还是网站,我都会在意一些很小的细节。我们网站的首页坚持做整屏,我就是想第一页面保持干净。至于首页上的滚动页,硬性规定最多只能做4个,所以宁可牺牲其他产品的展示期。我无法判断这个到底是好还是不好,就算是聚有财的一个“个性”吧。

CB:聚有财资金由股份制商业银行进行监管?

QJF:聚有财跟中信银行合作,确保平台上的钱和投资人的钱是完全被隔离的,聚有财没有任何权限动用投资人的资金。碰不到钱我就不可能跑路。聚有财目前也没有跟任何第三方进行合作。所有聚有财平台上的投资人既没有“充值”也没有“提现”,所有交易都在中信银行的网页系统中完成。这难免会有点不便,但安全性是非常高的。

CB:聚有财如何保障风控?

QJF:我们现在主要沿着3条风控的主线在寻找和设计产品:1.高违约成本;2.供应链金融;3.传统金融业务的互联网创新。同时,我们还成立了由投资人代表成立的“财正部”,类似小区业委会,它可以随时来抽查任何一笔业务,做实地考察,查阅相关的凭证和法律文本,甚至可以查阅我们银行的流水。为防范我们内部的道德风险,做了外部的制约机制。

CB:2015年聚有财的重任是什么?

QJF:从经营角度来讲,我们今年主要是两个工作。第一个任务是继续沿着我们的非标债券或者说是P2P的路线把基础打扎实。第二个任务是探索跨出非标债券业务,我们往资产管理方向做一些尝试。

CB:现在P2P跑路平台数量也是居高不下,你觉得最根本的原因是什么?

QJF:最根本的因素是因为借款人成本太高。现在借款人的利率至少是在法定借款利率的4倍以上,对于借款人来说,这么高的成本,肯定是高风险的。企业低成本的资金渠道该用的用足了,但是资金还是不够,只能去融高成本的资金,这样的企业是高风险的,有哪些企业一年有百分之二三十的利润呢?那么它们怎么可能来覆盖这么高的借款成本呢?这才是导致平台坏账过多倒闭跑路的根本原因。

CB:相对其他P2P平台,聚有财的发展模式属于稳健型?

QJF:是。不过我们也需要向他们学习,学习他们的互联网思维模式,这方面我们现在相对薄弱,现在只是把互联网当作一个沟通工具在用。

CB:听说聚有财还在做一个纯公益的项目?

QJF: 是的。做公益的出发点来自于我的一个大学同学,他做了一个求是公益小基金,最早的午餐计划就是他发起的,现在还在坚持。我个人的观点是,做公益不是有多大的社会使命感,而是源于自己的内心。如果能够帮助一些孩子,帮助他们在起跑线上不至于落得太远,是非常有价值的,这是我们做这个事情唯一的出发点。只要聚有财还在正常经营,我们就会坚持做这么一点点看得见的小公益,当然也希望更多的投资人可以认同我们的观点,参与其中。



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花开琉璃

黄金财迷

发布于 2015-05-04 20:37:28
1楼#

下次接受采访,请穿红色长裤,谢谢


另外,你暴露了你的40岁,仇叔叔!

  

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安吉张伟

白金财迷

发布于 2016-12-07 11:05:48
2楼#

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安吉张伟

白金财迷

发布于 2016-12-16 08:42:32
3楼#

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Re:我以我爱荐前路 前路正光明
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